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挑選一個合適的禮品可以助你業績錦上添花

來源:http://www.pwmvna.icu/news130798.html發布時間:2019/9/9 16:20:00

    挑選一個合適的禮品可以助你業績錦上添花, 隨著信息碎片化、移動互聯正讓我們的生活發生翻天覆地的變化。各行各業都在擁抱互聯網,作為z具鏈接價值的禮品行業也不例外。京東推出了禮品購,利用大數據率先在行業中提出一站式送禮解決方案。正如北京禮品展創始人、勵展華群總經理楊光遠講到的那樣,禮品行業正在經歷著前所未有的變革,企業要想通過禮品提升營銷的價值就必須從需求出發,從碎片化和移動挖掘用戶特征將是禮品變革的大勢所趨。 

    說白了,送禮是一場“由己及彼”營銷,也可以說是一場心理攻心戰。現在對于企業來說禮品用途無非幾類:日常交往類、終端促銷類、商務活動類、線上互動類;用途不一樣,選擇的標準和原則也不盡相同。新營銷時代,禮品到底如何選?什么樣的禮品恰如其分又能打動您!今個兒咱不妨就從營銷的角度聊聊這個話題。

    日常交往類:“禮”輕“情”意重

    企業中日常交往類行為多指企業在其經營交往過程與其上下游產業鏈、終端消費者之間所產生的鏈條關系。廣義上來講還包括內部員工福利及企業文化塑造等方面的內容,也就是我們常說的對外客戶拜訪和對內員工福利;兩者雖然用途不同,但均要從預算、送達者的目的和接受者的滿意度三方來考慮。禮品選擇的思維通常是從抽象到具體,方向從大到小,產品從寬到窄,特性從大眾到潮流。

    拿客戶拜訪來說,一份貼心的禮物能促進交流強化情感溝通,更要分析客戶特征而進行針對性的選擇;如果客戶是個老年人,就送一些營養、健康的禮品,這樣既能顯示對客戶的關心,又會讓客戶感到禮品的實用;如果客戶是個年輕有為的男士,你可以送給他皮具、鋼筆、手表等,這樣的禮品既體面大方,又不失尊貴和檔次;如果客戶是個事業型的成熟女性,你可以送給她符合其身份和氣質的手包、化妝品等,這樣不但投其所好,還會拉近你與客戶之間的距離。

    如果以上這些您覺得還不能凸顯您的“誠意 ”,或者企業對于送禮有嚴格的價格要求,那不妨另辟蹊徑采用“1+1”定制,換句話說禮物有可能還是那個禮物,你只需要在禮物的基礎上進行投入情感的二次創新。比如說過年發放福利,三五百元的禮物發給員工,員工可能不會有啥特別的感覺,但是如果你把禮物寄給員工的父母,并在每份禮物內附上一段總裁親筆簽名的賀卡“您的子女在我們公司很優秀也很出色,一年來您的子女在外打拼,但是我們和他都沒有忘記您的養育之恩。新年到了,我謹代表XXX公司為您送上真摯的祝福。”

    總而言之一句話,一個合適的禮品真的對你生活、工作各個方面都起到一個很好的促進作用,讓你的生活時時刻刻都可以錦上添花。


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