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廣告促銷禮品的需求發展已經勢不可擋

來源:http://www.pwmvna.icu/news132190.html發布時間:2019/9/11 16:53:00

    廣告促銷禮品的需求發展已經勢不可擋,近幾年來,促銷禮品逐漸成為人們關注的熱點概念。贈送帶有公司品牌標識或促銷語的禮品是企業提升品牌知名度的有效方式。要想在市場運作方面獲得更大的主動權、話語權,禮品行業的經銷商就必須摒棄原來那種對廠家“等、靠、要”的狀態,要變被動營銷為主動營銷,同時更要學會策劃市場,以促銷活動來激發市場的消費潛力。那么,經銷商在做禮品促銷方案策劃前,不妨先問問自己這幾個問題:

    1.Why為什么要做促銷活動

    做促銷是需要費用投入的,不可能是心血來潮之表現,所以在設計促銷計劃以及促銷方案時,經銷商就要弄明白為什么要做促銷活動:是為了抗擊競爭對手的“侵犯”,還是新產品上市拉動,還是為了提升產品品牌形象,還是清理庫存。只有明白促銷的出發點,經銷商才能更好地設計有針對性的促銷方案。

    2.When什么時候做促銷

    即促銷的時間安排。作為經銷商,要選擇合適的促銷時機。要根據市場競爭形勢,以及節假日特點、淡旺季等,合理安排促銷的排擋,但在實際執行時,還要根據市場銷售特點,競爭對手動向等,適時調整,不可盲目、機械地去做促銷。

    3.Where在哪里做促銷

    即把促銷的場所加以確定,是在鄉鎮做促銷活動,還是在賣場做促銷活動,抑或是其他約定場所,從而明確促銷的地點等。

    4.What要做什么樣的促銷活動

    是做買贈,還是抽獎,抑或是活動促銷、特價促銷等。作為經銷商,盡量不要通過價格戰的形式來做促銷,因為價格戰會“殺敵一千,自損八百”,并且一旦價格拉下來,想再漲上去,將是一件非常困難的事情。

    5.Who誰來負責促銷

    即促銷活動誰來具體負責實施。經銷商策劃的促銷活動要想不落空,就必須明確促銷的細節,把促銷的各種事項落實到人,做到人人有事做,事事有人管,這樣才能有組織、有計劃,有實施,有評估。同時,在這方面,經銷商可以通過甘特圖的形式,來追蹤促銷事項進展,即通過明確促銷事項,具體負責人,完成時間,獎罰措施等,從而讓各項促銷工作能夠有條不紊地推進。

    6.How如何做促銷

    促銷活動分幾個階段,不同階段的不同主題與重點,促銷的策略組合,促銷定位等,制定出產品策略、價格策略、渠道策略等,從而讓促銷擁有主線和靈魂。

    7.How much促銷費用預算

    即促銷要投入多少費用,包括促銷品費用、樣品費用、人力費用、場地費用,甚至公關費用等,通過預算,經銷商可以防止促銷緊要關頭,因為費用問題而使促銷活動“掉鏈子”,導致促銷活動“虎頭蛇尾”,效果大打折扣。

    總之,經銷商要想增強自己的核心競爭能力,就必須要做好促銷計劃,通過事先對促銷進行良好的設計,以及后期對促銷細節的執行,從而確保促銷的有效運作,為銷量增長推波助瀾,不斷地讓市場活躍起來。

    促銷禮品是企業跟消費者之間的一種情感表達的載體。促銷禮品成本低、效果好、見效快、促銷效果又易于計算,是性價比z高的推廣措施之一。廣告促銷禮品的需求增加已成為必然趨勢,而這種趨勢勢不可擋。



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